Новое утро твк 2018

Закрыть ... [X]

Основные разделы

Рекомендуем посмотреть новые материалы

Мнение психологаУ тех наших читателей, которые считают себя обманутыми компанией или продавцами Кирби, есть разные мнения и высказывания об этой компании вообще и продавцах в частности. Если отбросить грубые ругательства, то останется: это лохотрон, МЛМ компания, финансовая пирамида, секта, они (продавцы) используют при продажах гипноз, манипуляции, НЛП, их самих зомбируют. Хотелось бы услышать обо всем этом компетентное мнение.

После беседы с юристом, опубликованной на новое утро твк 2018 страницах сайта, многие наши читатели высказывали критические замечания в адрес нашего гостя. Не по поводу его юридических рекомендаций, а по поводу его замечания о том, что многим пострадавшим от Кирби следовало бы обратиться к психиатру. Как же происходит так, что нормальные и опытные по жизни люди подписывают договор – приговор, соглашаются на покупку пылесоса за деньги, которых у них нет, и в ближайшем будущем не предвидится? Хотелось бы услышать комментарии психолога и профессионала в области продаж, а также внимательно проанализировать работу продавцов Кирби.

У нас в гостях психолог и бизнес-тренер Сергей Максимовский.

Редакция: Итак, Сергей, давайте сначала ответим на вопросы: кирби – это лохотрон или не лохотрон? Это МЛМ компания или может быть секта?

Сергей: Эта компания работает способом прямых продаж и не является МЛМ компанией. В МЛМ компаниях основной заработок у отдельных дистрибьюторов (продавцов) возникает как процент от работы нижестоящей структуры продавцов во многих уровнях (поэтому такие компании и называются компаниями с многоуровневым маркетингом). В компании Кирби такого маркетинга нет, продавцы зарабатывают в прямой зависимости утро от количества своих презентаций и продаж. Маркетинг прямых продаж – это легальный и широко применяемый маркетинг для многих групп товаров. К слову сказать, в МЛМ компаниях тоже ничего плохого нет, это очень успешный во многих случаях маркетинг.

Р: Почему же к МЛМ такое негативное отношение, как пишут в объявлениях, интим и МЛМ не предлагать? Даже поисковики в интернете не разрешают давать рекламу МЛМ компаниям.

С: Это происходит по двум причинам. Во-первых, потому что финансовые пирамиды чаще всего маскируются под МЛМ компании. Принцип финансовых пирамид — собрать с людей деньги, обещая огромные заработки или дивиденды через короткое время. Рано или поздно (чаще довольно быстро) финансовая пирамида рушится, и все, кроме нескольких человек наверху пирамиды, теряют все свои вложенные деньги. Финансовые пирамиды – незаконны во многих странах, в том числе в России. У финансовой пирамиды или совсем нет продуктов для продажи, и деньги собираются с участников только за саму возможность получать деньги в будущем, или есть продукт для продажи, который продуктом на самом деле не является, то есть, не нужен этот продукт никому вообще или не нужен за назначенные деньги. Такой продукт финансовая пирамида использует как раз для того, чтобы замаскироваться под МЛМ компанию. Отличить МЛМ компанию от пирамиды иногда очень сложно. Даже специалисты, использующие общепризнанные критерии, спорят по поводу той или иной компании. Конечно, поисковикам (и не только поисковикам) проще вообще запретить рекламу МЛМ компаний, чем каждый раз разбираться с легальностью той или иной компании. Вторая причина негативного отношения к МЛМ – некачественная работа дистрибьюторов многих компаний: навязывание своего товара при продаже, прилипчивость с целью «затащить» на презентацию и в бизнес и т.д. Многие из нас с этим сталкивались. С другой стороны, есть очень достойные МЛМ компании с хорошими и качественными товарами.

Р: Цена пылесоса Кирби – часто обсуждаемая в интернете тема. Скажите, а вообще конечная стоимость продуктов для клиентов зависит от способа их распространения? Поясню вопрос. С одной стороны, в МЛМ компаниях и компаниях с прямыми продажами говорят, что продаваемые этими компаниями продукты стоили бы гораздо дороже, если бы распространялись традиционным способом. Они объясняют это тем, что в классическом способе распространения продуктов возникает много дополнительных и необязательных расходов на рекламу и компании-посредники. А в МЛМ или прямых продажах таких расходов нет, поэтому цена на продукты у них ниже. С другой стороны, многие потребители наоборот считают сильно завышенными цены на продукты именно в компаниях МЛМ или прямых продаж, например, цену на Кирби. Почему Кирби стоит так дорого?

С: Цены на продукты для потребителей напрямую не связаны с методом распространения. Мнение, что в компаниях МЛМ или прямых продаж меньше расходов – миф. Оплачиваемая работа продавцов по рекламе продукции своей компании требует часто даже больших средств, чем обычная реклама при традиционном маркетинге. Да, в МЛМ нет цепочки крупных, средних мелких оптовых продавцов, которая приводит к повышению конечной цены на продукт. Зато есть последовательная цепочка дистрибьюторов разных уровней, каждый из которых зарабатывает на продажах, это так же приводит к повышению конечной цены. Для меня очевидно, что цена на Кирби могла бы быть значительно ниже. Ни его оценочная себестоимость, ни требуемые расходы при выбранном способе распространения (прямые продажи) не объясняют такую высокую цену на него. Цена на Кирби определяется руководством компании, исходя из ее стратегии продвижения на рынке.

Р: Но ведь это не логично. Продавая Кирби по более низкой цене, они могли бы заработать больше, делая больше продаж, разве не так?

С: На первый взгляд так. Но только на первый. Допустим, компания решит продавать пылесос в полтора раза дешевле, не за 138 тысяч рублей, а за 92. Продадут ли они их в два раза больше? Сомнительно. Потому что 92 тысячи за пылесос — все равно дорого, обычным способом за такую цену его не продать. А если использовать не только активный способ продаж (прямые продажи), но и агрессивный, силовой способ, который практикует компания Кирби, то это требует больших дополнительных денег. Денег на мотивацию продавцов, к которым негативно относится большое количество клиентов, на рекрутинг и обучение новых продавцов при очень большой текучести кадров (значительно большей, чем средние цифры в других компаниях), на юристов и т.д.

Р: Судя по отзывам многих бывших работников Кирби, не так уж много они там зарабатывают. Их тоже часто обманывают, завлекая сладкими условиями.

С: Да, наверное. Но при этом есть продавцы, которые зарабатывают действительно много, к тому же, у них есть дополнительные программы мотивации, например, туристические поездки, ценные подарки и т.д. Если бы все продавцы были бы недовольны, компания не продавала бы столько пылесосов по всей России, Вы согласны?

Р: Пожалуй да, ну хорошо, мы выяснили, что Кирби – не МЛМ. А как насчет лохотрона? Это – лохотрон?

С: Здесь хорошо бы определиться в терминологии, что такое лохотрон.

Р: Давайте будем называть лохотроном ту компанию, которая обманывает всех своих покупателей. Вообще, те предложения, которые приводят к обману.

С: Понимаю, что многие обманутые клиенты хотят услышать от меня однозначного ответа: да, это лохотрон, там всех обманывают. У меня нет такого однозначного ответа. С одной стороны, недовольных клиентов, которые считают себя обманутыми, судя по всему, очень много. И как я говорю на тренингах, если тебя один человек назвал лошадью – не обращай внимания, если лошадью тебя назвали двое – наплюй, если трое тебя назвали лошадью – задумайся, если десять человек назвали тебя лошадью – пойди и купи себе седло! :) С другой стороны, далеко не все клиенты Кирби считают себя обманутыми. Многие довольны и самим пылесосом, и работой продавца.

Р: Скорее всего им повезло с продавцом, это Вы хотите сказать?

С: Да, многое зависит от конкретного человека, продавца. Кстати, я, как и некоторые Ваши читатели, не согласен с мнением юриста, выступавшего на страницах Вашего сайта, по поводу того, что нужно обращаться к психиатру, а не к юристу. Более того, считаю, что обычный, нормальный человек скорее подпишет договор с Кирби, чем нет. Если, конечно он столкнется с профессионалом, а не с начинающим продавцом. Обычный человек не проходит учебу как не покупать. А продавцы Кирби довольно успешно учатся, как продавать. В любом случае, мне представляется полезным рассмотреть, что происходит во время презентации этого пылесоса, как работает компания и ее отдельные подразделения. Многое становится ясным.

Продолжение — Часть 2. Как происходит продажа

Kirby против Rainbow

« Предыдущие комментарии 1 2 3 4

« Предыдущие комментарии 1 2 3 4

Непредвзятое мнение


Источник: http://kirby-pylesos.ru/kirby-lohotron


Поделись с друзьями



Рекомендуем посмотреть ещё:



Андрей Малахов покидает Первый канал: причина ухода
Склады битва в канаде новый сезон 2018Бирюса 2018 что этоФильм 2018 о войне 1941-1945Весна 2018 когда появились первые проталиныНовые фильмы вышедшие в июле 2018


Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018 Новое утро твк 2018


ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ